Digital marknadsföring för utbildningsinstitutioner

I en värld där det finns fler alternativ och möjligheter än någonsin har det blivit svårare för utbildningsinstitutioner att få ökad studentregistrering och engagemang. För att motverka minskad registrering på grund av ökad konkurrens samt ta hänsyn till ett större intresse för e-lärande, måste skolor, universitet, högskolor och lärcentrum tänka om hur de bedriver sin verksamhet för att ligga steget före i marknaden.

För att möta förändringarna i utbildningssektorn och kunna leverera hållbar tillväxt måste marknadsförings- och kommunikationsavdelningarna navigera bland en mängd faktorer och prioriteringar, till exempel antagningar, programutvärderingar och studentnöjdhet, alumnrelationer etc. Därför är det viktigt för utbildningssektorn att skapa en effektiv strategi som kommunicerar med potentiella studenter, föräldrar och branschexperter för att öka deras varumärkeskännedom och få fler studentregistreringar – vilket digital marknadsföring kan leverera.

Hur utbildningsinstitutioner drar nytta av digital marknadsföring

Utbildningssektorn har förändrats och det beror delvis på den utbredda digitaliseringen och tillgången till internet. Studenter är ständigt på nätet – detta har gjort att digital marknadsföring är en av de mest lovande strategierna för att enklare hjälpa dig att nå och påverka studenter och föräldrar.

En effektiv digital marknadsföringsstrategi gör att ditt varumärke sticker ut från konkurrensen. Det är också ett effektivt sätt att få ut budskap och information om program, läroplaner, professorer, studenter, priser etc till din målgrupp. Om din utbildningsinstitution vill fokusera på att nå nya studenter och deras föräldrar är digital marknadsföring ett måste i din affärsverksamhet.

Här är några resultat som ditt företag kommer att få:

  • Ökad varumärkeskännedom
  • Bättre resultat och minskad kostnad jämfört med traditionell marknadsföring
  • Personlig kommunikation med din målgrupp
  • Högre konverteringsgrad när du inriktar dig på specifika grupper
  • Kan mäta och justera varje marknadsföringskampanj
  • Bygga ett starkt rykte

6 digitala marknadsföringsstrategier för utbildningsinstitutioner

1. Sökmotoroptimering (SEO)

Studier har visat att 67% av studenter och föräldrar använder sökmotorer som sin första informationskälla om en utbildningsinstitution. Årliga undersökningar visar på att studenter och föräldrar bedömer en utbildningsinstitution utifrån dess hemsida och online-närvaro.

SEO är en oumbärlig del av varje framgångsrik digital marknadsföringsstrategi. Det är ju SEO som förbättrar ditt varumärkes synlighet på sökmotorer genom att få din hemsida framför din målgrupp. Genom att optimera innehållet på din hemsida för sökare kommer ni att rankas högre på sökmotorer så att fler intresserade besöker din hemsida och får information om hur din utbildningsinstitution kan hjälpa dem.

Sammanfattningsvis, genom att ranka högt i sökmotorer kommer studenter och föräldrar att hitta dig istället för dina konkurrenter.

2. Content marketing & Videomarknadsföring

Content marketing är en av de mest effektiva strategierna för digital marknadsföring för att hjälpa dig att engagera och vägleda studenter och föräldrar att välja din utbildningsinstitution. Att skapa relevant och informativt innehåll kontinuerligt som t.ex. bloggar, videor och e-böcker eller whitepapers kommer inte bara att etablera din utbildningsinstitution som en trovärdig källa utan också öka webbtrafiken till din hemsida om den uppfyller SEO bästa praxis.

Du kommer alltid att tjäna på att skapa kvalitetsinnehåll som tilltalar din målgrupp. I gengäld kommer du enkelt att få studenter, fakulteter och branschkollegor att dela ditt innehåll vilket kommer att utöka ditt varumärkes räckvidd, få backlinks och förbättra ditt rykte. Dessutom är det fördelaktigt att dela bransch- och studentgenererat innehåll för att knyta an till din målgrupp.

Påverkan av onlinevideor i vår vardag är obestridlig. YouTube är den näst största sökmotorn där över 86% av utbildningsinstitutioner har en närvaro på plattformen. Videor är ett utmärkt sätt att öka din varumärkeskännedom och engagera din målgrupp genom att få studenter- och alumnrekommendationer, utbildningsresurser, virtuella turer och campusevenemang. Generellt sett tilltalar en visuell upplevelse en bred målgrupp inom utbildningssektorn och tillåter varje tittare att bearbeta information på ett sätt som har större inverkan än en broschyr.

3. Pay-per-click (PPC) & Retargeting-annonser

Om du spenderar pengar på traditionella annonser men inte PPC-annonser kan det vara dags att avsätta en del av budgeten till denna digitala strategi. Pay-per-click (PPC) är en av de mest effektiva formerna för reklam som gör att du betalar en avgift varje gång en person klickar på en av dina annonser. En solid PPC-strategi bör fokusera på “top-of-the-funnel” trafik som kan ge fler varma leads och nya studenter till din utbildningsinstitution.

Eftersom din målgrupp kan ta tid att konvertera, kan du använda retargeting-annonser på olika digitala kanaler för att nå ut till potentiella studenter och föräldrar. Datan som du får om målgruppen gör att du kan engagera dem igen genom att visa dem skräddarsydda annonser som uppfyller deras kriterier för att de ska ta kontakt med din utbildningsinstitution. Retargeting-annonser är inte bara kostnadseffektiva utan ger också bättre konverteringsgrad eftersom du kan skapa specifika annonser för varje anpassat segment.

4. Sociala medier

Om du vill förbättra studentengagemang är sociala medieplattformar de bästa kanalerna för att nå detta mål. Sociala medier handlar om att samarbeta, nätverka, dela och generera kunskap och innehåll som i utbildningssammanhanget kan kopplas till lärande.

Plattformar som Facebook, Instagram, LinkedIn och Twitter används dagligen av nästan alla och gör att din målgrupp enkelt och bekvämt kan kommunicera med ditt varumärke. Kommunikation i form av korta videor, foton, Instagram och Facebook Stories, liveföreläsningar och evenemang, Q&A sessioner, och studentgenererat innehåll kan ge en bild av hur det är att vara en del av er utbildningsverksamhet.

5. Email marketing automation

När det gäller att vårda leads samt behålla och stärka relationer med studenter, föräldrar och alumn – är e-postmarknadsföring den rätta strategin. Det är mer troligt att din målgrupp ofta går igenom sin e-post och därför är det lätt att anpassa dina e-postkampanjer för att segmentera din målgrupp så att du kan öka konverteringar och engagemang. E-postmeddelanden om antagningsnyheter, program, kommande evenemang och nya bloggar är relevant innehåll för att intressera din målgrupp.

För att effektivt få ut det mesta möjliga av din e-postmarknadsföring rekommenderas marketing automation vilket kommer att förenkla processer med arbetsflöden, locka potentiella studenter och hålla dem engagerade. Baserat på den information du har om din målgrupp i ditt CRM ger marketing automation dig möjlighet att segmentera och engagera rätt studenter och anpassa kommunikation i realtid för att hjälpa dig att nå dina mål.

6. Analytics

Teknologi stärker utbildningssektorns förmåga att möta nya marknadsförändringar. Med hjälp av data och analys kan din utbildningsinstitution göra välgrundade beslut om din affärsverksamhet genom insamling och tolkning av data.

Oavsett om din utbildningsinstitution är en skola, universitet, högskola eller lärcentrum, gör tillgången till data och analys att ni bättre kan förstå och anpassa era kampanjer för att förbättra prestandan. Om ökad studentregistrering är ditt ultimata mål bör du också fokusera på att använda analytics för att övervaka och förbättra din varumärkeskännedom, studentengagemang samt förbättra operationell effektivitet.