Digital marknadsföring för industriföretag

Tack vare internet har potentiella klienter funnit att det är bekvämare att gå online för att undersöka potentiella industriföretag och deras produkter. Köpare hittar inte bara ett stort urval av företag och produkter snabbt kan de också läsa recensioner, kundfeedback och se detaljerade foton eller specifikationer inom några sekunder.

För att hålla takten med kundernas förändrade preferenser måste industriföretag hålla sig uppdaterade med de senaste trenderna och bästa praxis, annars kan de missa värdefulla leads. Det finns många nya sätt för att engagera potentiella och befintliga klienter men utmaningen är att många industriföretag inte prioriterar marknadsföring för att utbilda potentiella klienter under hela kundens resa.

Hur industriföretag drar nytta av digital marknadsföring

Oavsett vad ditt företag tillverkar är en stadig kundbas det som gör att företaget går runt. Men hur förmedlar ditt industriföretag till din målgrupp att dina produkter behövs och ännu viktigare, erbjuder värde? Svaret är genom en digital marknadsföringsstrategi som levererar ett konsekvent och övertygande meddelande som visar din expertis, effektivitet och kapacitet så att du kan skapa relationer och generera kvalitets-leads.

I en bransch som går alltmer mot automatisering och teknik är det förvånande att marknadsföringsinsatserna inte har hängt mer. Många företag förlitar sig fortfarande på traditionell marknadsföring medan digitala marknadsföringskanaler har visat sig vara fördelaktiga och kostnadseffektiva jämfört med traditionell marknadsföring.

Här är några resultat som ditt företag kommer att få:

  • Diversifiera och bredda din kundbas
  • Lägre marknadsföringskostnader för att förvärva nya klienter
  • Öka varumärkeskännedom och trovärdighet
  • Locka kvalitets-leads till din hemsida
  • Bli en kunskapsledare inom din industri

6 digitala marknadsföringsstrategier för industriföretag

1. Sökmotoroptimering (SEO)

Eftersom det är en global marknad där köpare kan köpa varor och ta emot dem på rimlig tid, kämpar alla dina konkurrenter för att synas inom din bransch samt nå sin målgrupp. Det mest kostnadseffektiva sättet att nå din målgrupp är genom sökmotoroptimering (SEO).

För att vara synlig online, bygga trovärdighet och leverera organisk webbtrafik är det viktigt att investera i en långsiktig SEO-strategi. SEO inkluderar en mängd olika bästa praxis för att hjälpa dig att få gratis trafik till din hemsida genom att ranka högt i sökmotorers resultatsidor (SERPs), använda sökordsanalys, on-page SEO och skapa kvalitetsinnehåll.

Om du vill nå din målgrupp och behålla din konkurrensfördel online på ett kostnadseffektivt sätt är SEO en strategi som måste användas.

2. Content marketing

Med beslutsfattare som vill bli mer informerade innan de gör ett köp är det viktigt att ditt företag arbetar för att skapa förtroende för din målgrupp. Att bygga förtroende kan hjälpa ditt företag att skapa ett positivt varumärke och bli betraktat som en thought leader i din bransch. Content marketing hjälper dig att uppnå detta förtroende eftersom det gör att du kan få kontakt med och utbilda dina leads och klienter.

Genom skapandet, publiceringen och distributionen av innehåll i form av bloggar, bilder, videor och vitböcker guidar du din målgrupp genom kundens resa och hjälper dem att göra ett informerat köpbeslut. Om du ser någon av dina branschledare eller publikationer lyckas de eftersom deras företag levererar en mängd kvalitetsinnehåll som knyter an till företagets målgrupp.

3. Webbdesign

Din hemsida är ofta det första intrycket en potentiell klient får av ditt företag. För att öka din webbtrafik och generera kvalitets-leads från sökmotorer är det viktigt att ha en optimerad hemsida som är ren och lätt att navigera med kvalitetsinnehåll som leder din besökare genom kundens resa.

Att ha en korrekt optimerad hemsida är som att vara placerad på framsidan av en mässa med den största montern på utställningen eftersom sökare mer sannolikt kommer att se och interagera med ditt företag om det rankas i toppen av SERPs.

4. Marketing automation + CRM

Säljcykeln för industriföretag kan pågå i veckor, månader eller till och med år. För att upprätthålla relationer och kommunicera med personlig information är det viktigt att sätta ett lead nurturing-system på plats. Med en marketing automation + CRM-verktyg får din målgrupp skräddarsydd kommunikation och innehåll baserat på var de befinner sig i säljtratten utan all manuell kommunikation som sälj- och marknadsföringsteam annars skulle göra.

Ett marketing automation + CRM-verktyg är ett kostnadseffektivt sätt att hjälpa dig att stödja din säljhantering, leverera praktiska insikter, hantera dina sociala mediekonton och underlätta teamkommunikation. Den förbättrade anpassningen mellan dina sälj- och marknadsföringsteam gör att de kan göra fler saker på kortare tid samtidigt som de levererar mer kvalificerade leads och en bättre kundupplevelse. Branschrapporter har visat att marketing automation har resulterat i en ökning av säljproduktiviteten med 14,5% samt en 12,2 % minskning av marknadsföringskostnader för industriföretag.

Slutligen kan marketing automation hjälpa dig att hantera relationen mellan dina leverantörer och distributörer genom att fånga och automatisera all kommunikation, påminnelser och andra aviseringar baserade på fördefinierade triggers.

5. Sociala medier

Sociala medier kan vara en effektiv marknadsföringskanal för industriföretag. Utöver bara ”likes” och ”clicks” finns det betydande fördelar med att använda sociala medier för att hjälpa dig att nå dina affärsmål.

När du använder LinkedIn, Twitter, Facebook, Instagram eller YouTube för att marknadsföra ditt företag kan du utveckla relationer med dina klienter och följare, skapa varumärkeskännedom och lära dig vad andra gör i branschen. Med din sociala mediestrategi är det dessutom alltid bäst att använda och fokusera din tid endast på de plattformar som din målgrupp är aktiv på.

6. Sökmarknadsföring (SEM) & Retargeting

Du känner förmodligen till textannonserna som visas högst upp i SERPs på Google och Bing. Detta högt synliga område fortsätter att vara några av de bästa placeringarna på SERPs. Genom att använda en ppc-strategi (pay-per-click) med rätt sökordsanalys och målgruppsinriktning kan du vara säker på att du lockar kvalitets-leads till din hemsida.

Mindre än 2% av din webbtrafik konverterar på sitt första besök men med hjälp av retargeting-annonsering kan du nå ut till de resterande 98% av trafiken som lämnar din hemsida. Den information du har om dina tidigare besökare gör att du kan engagera dem igen genom att visa dem specifikt innehåll som uppfyller deras kriterier för att få dem att vidta en specifik åtgärd gentemot ditt företag.