Digital marknadsföring för fastighetsbolag

Fastighetsbranschen har upplevt en stor förändring under det senaste decenniet. Klienterna börjar köpa eller hyra fastigheter på ett annat sätt, ofta genom att bedriva online-research och ha en tydlig vision om hur deras framtida hem ska se ut.

Oavsett om ditt fastighetsbolag är en byggherre, mäklare eller fastighetsförvaltare, vet du vikten av att få ut ordet om dina fastigheter. Det spelar ingen roll att man kan erbjuda en fin fastighet om potentiella klienter inte kan hitta den. Samtliga företag inom fastighetsbranschen vet att marknadsföring spelar en stor roll för att fånga potentiella klienters uppmärksamhet.

Men nu när klienter delvis påverkas av online-research måste ditt fastighetsbolag visa sitt varumärke för potentiella klienter som söker efter fastigheter på ett annat sätt om du vill locka kvalitets-leads och sälja fler fastigheter. Det är genomförbart men inte genom traditionell marknadsföring utan snarare genom en effektiv digital marknadsföringsstrategi.

Hur fastighetsbolag kan dra nytta av digital marknadsföring

Att använda digital marknadsföring för vilken produkt eller tjänst som helst har nu blivit en viktig del av ett företags tillväxtstrategi. Digitaliseringen har öppnat upp för många möjligheter vilket fastighetsbranschen haft stor nytta av.

Framförallt har digital marknadsföring förändrat hur fastighetsbolag går till väga. Det har gjort hela processen med att köpa och hyra en fastighet ganska bekvämt och enkelt genom att möjliggöra för potentiella klienter att hitta lämplig information, ta virtuella turer och ansöka om nödvändiga dokument.

Enligt en studie av National Association of Realtors använder 92% av potentiella klienter internet för att börja sin köpresa. Med fastighets-appar, recensionssidor och marknadsplatser, som Hemnet, flockas de flesta potentiella klienter till dessa webbplatser i hopp om att hitta sitt framtida hem. Med detta sagt är det viktigt att ditt fastighetsbolag använder digital marknadsföring för att skapa en stark online-närvaro och komma i kontakt med potentiella klienter.

Här är några resultat som ditt företag kommer att få:

  • Skapa varumärkeskännedom och trovärdighet
  • Få ditt varumärke framför målgruppen till en lägre kostnad
  • Engagera och skapa bättre relationer
  • Utveckla ett starkare rykte
  • Identifiera nya målmarknader

6 digitala marknadsföringsstrategier för fastighetsbolag

1. Content marketing & E-postmarknadsföring

Eftersom 57% av köpprocessen undersöks och slutförs av kunden är content marketing ett bra sätt att hjälpa dig att komma i kontakt med och skapa en relation med din målgrupp. Det låter dig också skapa förtroende och förbättra din online-närvaro eftersom du skapar värdefullt innehåll som besvarar din målgrupps viktigaste fastighetsfrågor.

Till exempel kan ett innehåll som beskriver varför ett visst område i en stad är ”ett bra ställe att bo eller arbeta på” hjälpa dig att vägleda din läsare genom kundens resa. Genom att ha informativa bloggar, virtuella turer, videor eller webbinarier som hjälper, utbildar och ger råd till din målgrupp kommer du att kunna skapa ett positivt online-rykte och göra det lättare för ditt team att konvertera mer försäljning.

Slutligen är e-post marknadsföringskampanjer ett värdefullt verktyg för att vårda nya leads och förbli relevant för tidigare klienter. Med e-postmarknadsföring håller du din målgrupp uppdaterad med innehåll som är användbart för dem baserat på deras intressen och behov. Att skicka ett nyhetsbrev en eller två gånger per kvartal kommer att hålla din målgrupp uppdaterad om vad som händer inom ditt företag och fastighetsbranschen.

2. Webbdesign

Hur ofta har du besökt en webbplats bara för att lämna den eftersom den inte laddades tillräckligt snabbt eller inte var mobilanpassad? Med för många foton och länkar kan fastighetsbolags webbplatser ibland vara en mardröm. Därför är det viktigt att ha en SEO-vänlig hemsida och kunskap om vad potentiella klienter letar efter för att få dem att välja ditt företag.

Se till att ha med en lista över alla dina nya fastigheter, innehåll som är avsett att hjälpa dem genom köpprocessen samt länkar till relevanta tjänster de kan behöva under processen såsom fastighetsinspektör, städare, flyttjänster, trädgårdsmästare, etc.

3. Sökmotoroptimering & Lokal SEO

SEO är enormt när det gäller fastighetsmarknadsföring eftersom de flesta klienter som vill köpa, sälja eller hyra ut en fastighet kommer att börja sin research med en Google-sökning. SEO är processen att öka din webbplats rankning på sökmotors resultatsidor för sökord relaterade till dina tjänster.

Eftersom det första många gör när de vill flytta är att googla till exempel ”hus till salu i [stad]” bör optimering av ditt innehåll för lokal SEO vara en hög prioritet för ditt företag. Statistik visar att nästan 70% av förstagångs husköpare söker på en specifik plats. Genom att ha ditt fastighets-innehåll för lokala SEO-sökare kan det göra det mycket lättare för potentiella klienter att hitta information om de stadsdelar du säljer i.

Om du vill bli hittad av potentiella klienter är SEO nödvändigt och värt att satsa på. Genom att tjäna en konsekvent position på första sidan med sökresultat är det ett av de bästa sätten att växa ditt fastighetsbolag.

4. Sociala medier

Sociala medier har visat sig vara ett av de bästa sätten för fastighetsbolag att komma i kontakt med potentiella klienter och växa sin verksamhet online. Sociala medier är en bra kanal för att dela värdefull information om dina fastigheter och företag med dina följare för att skapa en positiv bild av ditt varumärke. Enligt en studie från National Association of Realtors är Facebook, LinkedIn och Instagram de bästa kanalerna enligt fastighetsmäklare när det gäller att komma i kontakt med och leverera leads till deras fastighetsbolag.

En annan fördel med sociala medier för fastighetsbranschen är att kunna lyfta fram framgångshistorier för att få kontakt med klienter. Eftersom dina potentiella klienter har många val när det gäller att hitta en mäklare eller ett företag är sociala medier en bra kanal för att visa upp dina nöjda klienter.

5. Pay-per-click (PPC) & Retargeting-annonser

PPC-annonser är en typ av betald marknadsföring som kan visas på sökmotorer, sociala medieplattformar och en mängd andra digitala kanaler. PPC är en av de mest effektiva formerna av annonsering som gör att du betalar en avgift varje gång någon klickar på en av dina annonser. Den största fördelen med PPC är att du kan utlösa annonser som i större utsträckning riktar sig till klienter som letar efter de fastigheter du erbjuder. Istället för att marknadsföra till alla kan du använda digitala annonser kostnadseffektivt för att nå en relevant målgrupp.

Eftersom din målgrupp kan ta tid att konvertera kan du använda retargeting-annonser för att nå ut till potentiella klienter som har interagerat med ditt företag men inte har konverterat. Uppgifterna som du har samlat in tillåter dig att nå ut till dem igen genom att visa skräddarsydda annonser som uppfyller deras kriterier för att få dem att kontakta ditt företag.

6. Marketing automation + CRM

Marketing automation är mjukvara som automatiserar marknadsföringsinsatser, till exempel e-post, inlägg i sociala medier och andra online-aktiviteter samtidigt som man spårar och mäter program för att förbättra ROI. När du använder det på rätt sätt hjälper marketing automation dig att hantera ditt företags kommunikation och marknadsföring samt säkerställer att kvalitets-leads riktas på rätt sätt genom försäljningstratten. Det gör det också möjligt för rätt meddelanden att komma till rätt personer vid rätt tidpunkt.

Genom att använda marketing automation skapar du ett standardförfarande för viktiga uppgifter. På så sätt slipper du utföra monotona marknadsföringsuppgifter och fokusera på mer lönsamma aktiviteter.